MESSAGGIO DI BENVENUTO:
Benvenuti sul sito www.formarealestate.it, il sito dedicato alla formazione dei campioni nel settore immobiliare.
Il successo nel settore immobiliare è dato dalla qualità dei servizi che offri e dalla tua capacità di relazionarti con la clientela
Per imparare come dare maggiori servizi potete utilizzare l'esperienza ma, probabilmente, vi occorreranno molti anni
prima di capire come comportarsi e forse quando lo avrete capito non vi sarà più utile perchè le condizioni di mercato,nel frattempo, saranno cambiate.
Un altro modo di imparare come dare maggiori servizi è attraverso l'osservazione diretta di un professionista, qualcuno che già l’ha fatto, prima di voi,
con successo, e che possiate modellare. In questo, nella scelta dei modelli, l’esperienza di qualcuno più anziano di voi nel settore
o di una scuola di formazione, come lo è FormaRealEstate, specializzata nel vostro settore, che va continuamente alla ricerca dei modelli di successo,
può aiutarvi notevolmente.
Nella nostra scuola, grazie ai diversi anni in cui abbiamo lavorato a stretto contatto con gli agenti immobiliari,
abbiamo estratto le tecniche più efficaci e le strategie dei migliori professionisti del settore che divulghiamo
attraverso i nostri corsi, in azienda e aperti al pubblico, e attraverso le nostre pubblicazioni.
Tutti abbiamo commesso degli errori. Ma alcuni errori possono rovinare il vostro business.
Per esempio, lo sapevate che fare alcune domande innocenti, durante una presentazione dei
servizi della propria agenzia, può effettivamente innescare inaspettatamente RABBIA nel
cliente venditore e costarti migliaia di euro in commissioni perse? O prendiamo in considerazione
gli adeguamenti del prezzo di vendita. Gli agenti guardano gli annunci sui giornali, prendono il
telefono e fissano degli appuntamenti con i venditori e non sanno come convincerli a mettere in
vendita la loro casa ad un prezzo di mercato adeguato per riuscire a vendere quelle case anche
nel difficile mercato di oggi. I proprietari di case vorrebbero che tu smuovessi il cielo e la
terra per vendere la loro casa. E ti umiliano dicendo: "Se tu fossi un agente immobiliare migliore,
saresti in grado di vendere la nostra casa al prezzo che vogliamo!" L'agente immobiliare medio di
solito prende l'incarico anche se la richiesta del venditore è maggiore del valore di mercato
dell'immobile e dopo mesi di duro impegno a pubblicare gli annunci, a mostrare l'immobile e
potenziali compratori, realizzare tour virtuali da pubblicare sul web, foto, volantini,
lettere ed e-mail, stress e frustrazioni i proprietari lo chiamano e gli dicono: "E' tutta
colpa tua! ". Poi non ti rinnovano l'incarico e lo danno ad un altro agente immobiliare che
li convince a mettere in vendita la loro casa al giusto prezzo di mercato! E' una delle
peggiori sensazioni che un agente immobiliare può provare. Ma la verità è che non avevate
gli strumenti giusti. In questa situazione siete svantaggiati perché non possedete gli
strumenti giusti per trattare con i clienti di oggi e nel mercato di oggi. Perché a nessuno
dei ragazzi che si avviano alla professione di agente immobiliare vengono raccontati questi
fatti? Quasi nessuno insegna a chi inizia questo lavoro le strategie per affrontare le
situazioni reali e gli script che possano aiutarli a chiudere senza alcuno sforzo
le trattative con i clienti di qualità. Neanche la maggior parte degli agenti immobiliari
esperti conoscono queste strategie oppure sono troppo impegnati per mostrarvele. Le
pubblicazioni sul marketing immobiliare sono rare e gli agenti migliori che conoscono
queste segreti se li tengono stretti vicino al petto. Potrebbero volerci decenni e
milioni di commissioni perse per apprendere tutto da soli tramite l'esperienza diretta
sul campo.
Ma ora si possono apprendere le strategie più potenti utilizzate dai migliori
agenti per chiudere tutti i tipi di transazioni immobiliari con la precisione di
un laser. Si tratta di un metodo completo, ricco di consigli
pratici e semplici allo stesso tempo, di script e strategie di
cui tutti gli agenti immobiliari hanno disperatamente bisogno per avere successo.
Se desiderate ottenere più incarichi da i clienti venditori, creare banche dati di
qualità, aiutare di più gli acquirenti, ottenere gli adeguamenti di prezzo dai venditori,
pubblicare inserzioni pubblicitarie efficaci e vendere più case con il minimo sforzo ...
ora finalmente avete una risorsa per farlo e questa risorsa è il metodo che insegnano
nella scuola di formazione FormaRE. Sono Salvatore Coddetta, il fondatore di FormaRE,
e se non mi conosci, posso dirti tranquillamente che ho insegnato a migliaia di agenti
immobiliari le stesse strategie che puoi trovare nei miei libri (Strategie di
acquisizione e vendita immobiliare, edizioni Franco Angeli), nei miei corsi, nei
miei articoli. Le strategie che posso insegnarti io non riuscirai a trovarle altrove.
Negli ultimi 15 anni della mia vita ho insegnato agli agenti immobiliari diverse
strategie per ottenere risultati, tra cui:
Principi di marketing e web marketing immobiliare
Come fare presentazioni ad alto impatto al proprietario venditore per ottenere l'incarico
Come effettuare una valutazione professionale
Le strategie chiave per pubblicare inserzioni pubblicitarie efficaci
Scoprire cosa motiva veramente un acquirente e come vendere case a tempo di record
Ottenere l' accettazione delle proposta d'acquisto, senza dover andare avanti e indietro cento volte
Aumenta la tua percentuale di chiusura con tecniche collaudate… e molto altro ancora!
Leggendo i miei libri (Strategie di acquisizione e vendita immobiliare, edizioni Franco
Angeli e Come ridurre i tempi di vendita nel settore immobiliare) aumenterete la vostra
capacità di produrre reddito pagina dopo pagina. Imparerete semplici modifiche ai vostri
comportamenti per migliorare notevolmente il modo di lavorare nel settore immobiliare e
il profitto come mai prima. Avrete anche tutte le domande e gli script per gestire
l'acquirente e il venditore e per ogni tipo di obiezioni che il cliente potrà farvi.
No, non c'è bisogno di avere particolari talenti innati per godere di un business
redditizio nel settore immobiliare. I migliori agenti immobiliari sanno vendere
(e chiudere) senza avere talenti innati, quindi anche tu potrai farlo. Ecco un piccolo
esempio di quello che imparerai nei nostri corsi o nei miei libri:
PUNTO 1: Principi fondamentali per un marketing immobiliare di successo
Gli ingredienti per una buona pubblicità
Come motivare i potenziali acquirenti a chiamarti dopo aver letto la tua inserzione pubblicitaria
Come utilizzare le caratteristiche di una casa per fare emergere la tua inserzione rispetto alle altre
Come gestire il cliente venditore
La preoccupazione primaria per gli acquirenti - capire questo ti permetterà di vendere le case
che hai in portfolio più in fretta, ricorda che non è il prezzo di acquisto della casa ma la
gestione delle emozioni dell'acquirente che ti faranno realizzare o perdere la vendita
PUNTO 2: L'ostacolo più grande che hai davanti a te quando lavori con i
venditori è stabilire chi comanda. Se non sei tu, allora il venditore
deciderà tutte le mosse e poi darà la colpa a te per le sue decisioni
sbagliate. In questa sessione dei nostri corsi o parte dei miei libri imparerete:
Come stabilire chi comanda con i venditori, durante la presentazione
della vostra agenzia e dei vostri servizi (e vi diremo le parole esatte da pronunciare)
Come evitare l'errore più grande che si può commettere durante la presentazione
dei propri servizi al cliente venditore (capita tutti i giorni a molti agenti immobiliari)
Quali sono le domande da fare al venditore per capire la sua vera motivazione a
vendere il suo immobile e per vedere se sarà un buon cliente o soltanto un perditempo
Come fare una valutazione professionale dell'immobile
Come ottenere l'incarico in forma scritta ed esclusiva
Le obiezioni più comuni che ci si sente fare dai proprietari venditori,
e le risposte da utilizzare per ristrutturarle
PUNTO 3: come vendere case velocemente. In questa sessione dei nostri
corsi o parte dei miei libri ti saranno svelati i segreti che i migliori agenti immobiliari tengono per sè.
come gestire efficacemente l'incarico superando le aspettative del cliente venditore
Come ottenere in modo indolore l'adeguamento del prezzo di vendita dell'immobile
I 9 migliori modi per discutere l' adeguamento del prezzo di vendita dell'immobile
Le domande da porre al cliente venditore durante un incontro per la
discussione sull'adeguamento del prezzo di vendita
Le due domande da porre ai venditori dopo aver presentato un' analisi dei prezzi per la loro casa
Come rafforzare la fiducia del Venditore nella vostra capacità di vendere la loro casa
Le 6 obiezioni più comuni e le risposte più efficaci durante l'incontro con il venditore
per l'adeguamento del prezzo di vendita dell'immobile
Suggerimenti di provata efficacia per migliorare gli interni e gli esterni
della casa per velocizzare la vendita e risparmiasi una massiccia dose di mal di testa
PUNTO 4: gli acquirenti possono essere una fonte di reddito vitale nel vostro lavoro.
Possono anche essere un enorme spreco di tempo. In questa sessione dei nostri corsi
o parte dei miei libri ti saranno svelate le tecniche per individuare i migliori
compratori e trovare la casa dei loro sogni in fretta. Ora, ti rendi conto che non
può permetterti di perdere questi segreti se lavori nel campo immobiliare?
Le 4 tipologie di acquirenti e le 2 caratteristiche che è necessario conoscere a memoria
se non si vuole perdere tempo lavorando con gli acquirenti
Le sette linee guida per mostrare le case con successo e rendere il vostro conto in banca più ricco
Il modo più semplice per evitare il "compratore da inferno" (l' incubo degli
agenti immobiliari) utilizzando le tecniche per qualificare l' acquirente
Come prevenire il rimorso degli acquirenti e il passaparola negativo
Le 10 domande per qualificare l'acquirente
Le sette tattiche per vendere una casa velocemente
Evitare gli errori più comuni quando si mostrano le case
Come scoprire i "segnali d'acquisto" verbali e non verbali per capire se l'acquirente
è pronto a firmare una proposta d'acquisto
Come superare le 10 obiezioni più comuni del cliente acquirente
PUNTO 5: Come ottenere l'accettazione delle vostre proposte. Molti agenti immobiliari
cascano proprio sull'accettazione della proposta. Ci sono comprovate strategie per motivare
i venditori ad accettare la (ragionevole) cifra che offre l'acquirente, senza inutilmente
andare avanti e indietro e rischiare di mettere in pericolo l'affare. Ulteriori informazioni
su come i migliori agenti immobiliari presentano le offerte dei compratori ai venditori per
aumentare il tasso di chiusura e di reddito!
Un modo "a prova di proiettile" per presentare le vostre offerte - provate questa
tecnica e vedrete i vostri clienti venditori cominciare a fare cenni di approvazione con
la testa, come quei pupazzetti per bambini che si trovano in commercio
Come preparare prove concrete a sostegno della seria intenzione del compratore e anticipare le obiezioni sulla cifra offerta
Come creare urgenza nel proprietario venditore. Dimenticati di farlo e tu stesso aprirai la porta alla concorrenza
5 domande da fare ai proprietari venditori per identificare immediatamente la loro motivazione a vendere - ti diranno
esattamente ciò che li spingerà ad accettare le offerte
Come ottenere l'accettazione della proposta senza mettersi in contrasto con il proprietario venditore
La perfetto "sequenza in 7 step" per presentare le offerte dei compratori ai venditori
Come evitare l'errore imperdonabile in sede di presentazione della proposta d'acquisto al proprietario venditore
Cosa fare se i venditori dicono "voglio pensarci sopra"
Quattro strategie chiave per la gestione delle obiezioni del venditore
SEZIONE 6: Tecniche di chiusura. Ecco dove "la gomma incontra la strada." Non raggiungerete
ma i vostri obiettivi nel settore immobiliare, se non sapete come chiudere una trattativa
in modo efficace. La chiusura di un cliente deve essere un processo "liscio-come-seta".
Ma se non si sa quando e come chiedere la chiusura, non otterrete mai l'affare fatto. Qui
presentiamo strategie avanzate di chiusura con 5 tecniche modellate da agenti immobiliari Top:
Come fare in modo che per i vostri clienti l'unica scelta sia quella di firmare il contratto, e velocemente!
La strategia chiave per motivare i venditori e gli acquirenti a dire "Sì"
la singola chiave per la chiusura di successo - è così facile, eppure così difficile per molti agenti immobiliari
I passaggi giusti per far firmare il contratto ai clienti
Come evitare di parlare troppo e non sapere quando tacere - qui sono le poche parole che devi dire prima
di rimanere in silenzio per concludere l'affare e farli firmare
Come riassumere i punti chiave di una transazione
Come convincere i clienti che firmare il contratto è nel loro interesse e che rappresenta per loro la scelta migliore
E molto, molto, più ... Ho solo "scremato la superficie" delle strategie, dei suggerimenti e
delle tecniche che vengono rivelate nei miei libri e nei corsi di FormaRE. E per ognuna delle
situazioni considerate, i nostri programmi di formazione vi danno le strategie principali per
il vostro lavoro ... non importa in quale parte d'Italia lavorate, se siete novizi o esperti
del settore immobiliare o ciò che succede nella tua zona. Infine in questo sito potrete trovare
news, corsi, articoli, sondaggi e ricerche di mercato inerenti il settore immobiliare, e
iscrivendovi alla nostra newsletter sarete sempre aggiornati sulle nostre iniziative
rivolte al settore immobiliare.
Infine in questo sito potrete trovare news, corsi, articoli,
sondaggi e ricerche di mercato inerenti il settore immobiliare, e iscrivendovi alla nostra newsletter sarete
sempre aggiornati sulle nostre iniziative rivolte al settore immobiliare.
FormaRealEstate è una divisione di SCTraining Formazione ad alto rendimento
Via Bertoloni, 26 - 00197 Roma Tel. 338 2441909 Fax: 199 7070 723067
P.I. 08367341008
“Immagina che il tempo scatti una foto,
una foto che rappresenta tutta la tua carriera di agente immobiliare.
Devi chiederti come preferiresti essere ricordato.
Come un agente immobiliare demotivato, incollato a una sedia della sua agenzia?
O come un agente immobiliare di Successo, capace di brillare anche in tempi di mercato bui?
Puoi decidere tu quale di queste due foto rappresenterà tutta la tua carriera, ma pensaci in fretta.
Il tempo sta inquadrando la foto e non ce la fa più ad aspettare.
E se la tua scelta è quella di diventare un agente immobiliare di Successo,
allora tutto questo può cominciare frequentando un corso di
formazione e questo corso potresti trovarlo tra quelli presenti nel calendario corsi di FormaReal Estate".
LA NOSTRA VISION:
Immaginiamo un contesto in cui gli Agenti
Immobiliari sappiano utilizzare i loro talenti
per raggiungere l'eccellenza nella loro attività
professionale e nella loro vita personale
LA NOSTRA MISSION:
• Rivalutare la figura dell’agente immobiliare professionale;
• Fornire agli agenti immobiliari un metodo di lavoro professionale;
• Fornire strumenti che consentano all’agente immobiliare di costruire il proprio business con le referenze;
• Fornire modelli che consentano agli agenti immobiliari di distinguersi sul mercato.
L'AUDIOCORSO DI SALVATORE CODDETTA PER EMERGERE IN TEMPI DI CRISI
Il cambiamento nel settore immobiliare: come vincere la sfida!
In questo Audiocorso Salvatore Coddetta, uno dei
massimi esperti per la formazione nel settore immobiliare, ti fornirà gli strumenti per gestire il cambiamento nel settore immobiliare
e vincere la sfida.
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IMPORTANTE: Disponibile in formato digitale al costo sopra indicato. L'acquisto viene effettuato tramite Paypal.
Cliccando su "Acquista L'Audiocorso" ci invierai una email che verrà girata a Paypal che a sua volta ti invierà una email con il link per effetturare il pagamento.
Appena riceveremo la notifica di pagamento ti invieremo al tuo indirizzo di residenza da te fornito tramite raccomandata con ricevuta di ritorno nell'arco temporale di 15 giorni lavorativi.
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