Salvatore Coddetta 23 aprile 2019 Nessun commento

Leadership e management del business immobiliare

Non si ferma il calendario corsi di FormaRE. Il prossimo è previsto per il 14 maggio a Milano: “Leadership e management del business immobiliare”. Leadership e management del business immobiliare è il corso che consegnerà ai discenti gli strumenti per guidare la propria agenzia verso i traguardi desiderati e gestire il proprio business nel migliore […]

Salvatore Coddetta 18 aprile 2019 Nessun commento

Immobiliare e tecnologia: i trend da considerare

Immobiliare e tecnologia: un binomio non sempre funzionante, soprattutto in passato. Vediamo i principali trend in atto considerando che, secondo KPMG, nel 2017 i venture capitalist hanno investito ben 12 miliardi di dollari in società proptech, ossia startup e aziende che innovano il real estate attraverso la tecnologia. Una cifra che toccherà i 20 miliardi […]

Salvatore Coddetta 16 aprile 2019 Nessun commento

Immobiliare: essere innovativi nel 2019

Essere innovativi in ambito immobiliare nel 2019 non è così scontato. Non basta essere tecnologici e usare i social. Non basta sciogliere i nodi, veri o virtuali che siano, della cravatta. Ci vuole prima di tutto un Piano. Essere innovativi parte dall’approccio generale e sistemico che si ha, dalla visione che si segue nell’ambito del […]

Salvatore Coddetta 11 aprile 2019 Nessun commento

Business immobiliare e motivazione (parte 2)

La scorsa volta abbiamo parlato della vetustà di certi metodi di vendita e acquisizione immobiliare. “Armiamoci e partite”. “Tanto, nel mucchio, qualcuno lo troviamo”. Queste le logiche che abbiamo esaminato. La motivazione fine a se stessa è follia. Stupidità. Dobbiamo dare un senso ed una pianificazione alle nostre azioni. Dobbiamo lavorare per automatizzare molti dei […]

Salvatore Coddetta 9 aprile 2019 Nessun commento

Business immobiliare e motivazione

La visione “classica” e “tradizionale” del business immobiliare si basa su alcune attività come: Telefonate «a freddo» Porta a porta “Spam” Esposizione Quanti di noi hanno iniziato utilizzando queste “strategie”? Quasi tutti, credo. L’impostazione era (è) sempre quella. Prendi il telefono in mano e inizia a contattare potenziali venditori. Ma anche acquirenti. Semplicemente utilizzando in […]

Salvatore Coddetta 4 aprile 2019 Nessun commento

Gestire l’impresa immobiliare

Negli ultimi anni l’attuale modello di gestione delle agenzie immobiliari si è dimostrato non più adatto per rispondere ai significativi cambiamenti del mercato immobiliare. L’avvento e la diffusione su larga scala delle tecnologie web e social, il cambiamento nei comportamenti d’acquisto dei consumatori e fattori depotenzianti come le vere e presunte crisi hanno radicalmente trasformato […]

Salvatore Coddetta 2 aprile 2019 Nessun commento

Fenomenologia dei portali immobiliari

Agenti immobiliari e portali verticali: da sempre il rapporto è contraddistinto da ambiguità, tensioni, amore-odio, complessi. Per motivi storici e vorremmo dire ideologici: in ritardo rispetto agli altri paesi, il real estate nostrano paga lo scotto di un digital divide che è proprio anche di molte altre merceologie italiche. Marketing Immobiliare è un’espressione che solo […]