Salvatore Coddetta 23 luglio 2019 Nessun commento

L’arte dello storytelling immobiliare

Lo storytelling è l’atto del narrare, disciplina che usa i principi della retorica e della narratologia. In ambito aziendale lo storytelling serve a: dare senso alle azioni della realtà organizzativa quotidiana (altrimenti vuota e priva di spinta motivazionale) creare identità (collettiva o individuale) che permette di riconoscersi nella vita e sul lavoro mantenere la memoria […]

Salvatore Coddetta 18 luglio 2019 Nessun commento

Il ruolo fondamentale dell’acquisizione immobiliare e delle fasi “preparatorie”

Per vendere bene bisogna acquisire bene: vediamo quanto sia fondamentale il ruolo dell’acquisizione immobiliare. Il momento dell’acquisizione è centrale nel business dell’agenzia immobiliare: qualche operatore sottovaluta questo aspetto ma la stragrande maggioranza degli agenti pone un’attenzione particolare in questo. Sono da evitare in modo assoluto la fretta, la superficialità e la pigrizia: nel momento dell’acquisizione […]

Salvatore Coddetta 16 luglio 2019 Nessun commento

Consigli editoriali per agenti immobiliari performanti

Tra le varie attività di FormaRE c’è anche l’edizione di una serie di libri ad hoc per agenti immobiliari desiderosi di incrementare la base delle proprie conoscenze. Il metodo che sta dietro la scrittura di un libro edito da FormaRE è molto semplice: studiare e praticare, sviluppare contatti, soprattutto con l’estero, testare e quindi proporre […]

Salvatore Coddetta 11 luglio 2019 Nessun commento

Dai campanelli alla formazione immobiliare

Una volta (e in alcune realtà è ancora così) si partiva dalla strada, suonando campanelli. La famosa “notizia”, ossia la ricerca in acquisizione di immobili in vendita, era il primo passo nella carriera di qualsiasi agente immobiliare. Per alcuni dei nostri lettori sono passati anni luce da quei momenti. Momenti non certo facili. Acquisire immobili […]

Salvatore Coddetta 9 luglio 2019 Nessun commento

La centralità degli agenti immobiliari

La centralità degli agenti immobiliari nel mercato immobiliare era e rimane fondamentale. Non sempre i clienti hanno la giusta percezione del lavoro svolto dalle agenzie e dagli agenti, un lavoro che spesso è “sotto traccia” ma altrettanto cruciale. Partiamo dal caso dall’acquisto di una casa. Le agenzie offrono una “location” ideale ove è possibile cercare […]

Salvatore Coddetta 4 luglio 2019 Nessun commento

Cosa NON è il Marketing immobiliare

Parliamo spesso di cosa voglia dire marketing immobiliare. Anche noi nel nostro Blog. Marketing che, fino a pochi anni fa, sembrava un oggetto misterioso. Ci riempiamo la bocca di frasi come facciamo marketing, facciamo pubblicità, abbiamo fatto il piano di comunicazione, abbiamo stanziato questo budget, etc…etc… Ma non sempre è possibile raggiungere il nostro target […]

Salvatore Coddetta 2 luglio 2019 Nessun commento

Social media e storie immobiliari

In Italia 30 milioni di persone sono su Facebook: per il mondo immobiliare del Bel Paese è sufficiente essere presenti sul social network per antonomasia? No, non lo è. Analizziamo poi il presupposto, inquietante, che per moltissimi utenti Facebook si identifica con internet: è come se non ci fosse nulla oltre le colonne d’Ercole del […]