Salvatore Coddetta 22 agosto 2019 Nessun commento

Facciamo innamorare i nostri clienti!

Quando Marketing fa rima con passione: facciamo innamorare i nostri clienti! Come? Partiamo dalle basi. Secondo la definizione tradizionale, sono 4 le cosiddette P o leve/variabili del Marketing Mix: Product (Prodotto) Price (Prezzo) Place (Punto Vendita o Posizione) Promotion (Promozione) In ambito immobiliare, il prodotto è l’alloggio, la casa, su cui è possibile agire/intervenire solo […]

Salvatore Coddetta 13 agosto 2019 Nessun commento

La pubblicità immobiliare: storia di un’evoluzione

La pubblicità è cambiata, anche quella immobiliare: vediamo oggi la storia di questa evoluzione, quantomai necessaria. La geografia dei media ha subito cambiamenti importanti negli ultimi 10 anni: l’introduzione massiccia dell’elemento digitale nelle nostre vite ha impresso un andamento diverso e più veloce anche all’ecosistema della comunicazione. L’audience è ora frammentato, si registra una strisciante […]

Salvatore Coddetta 8 agosto 2019 Nessun commento

Agenti immobiliari: i ferri del mestiere

  Quali sono i ferri del mestiere degli agenti immobiliari? Certamente qualcosa è cambiato rispetto anche a solo 10 anni fa. Perché è cambiato il mercato, ma sono cambiati anche gli utenti/compratori/venditori. In questo scenario “dinamico” occorre fare una cernita dei mezzi a disposizione degli operatori immobiliari. Degli strumenti necessari e in uso e di […]

Salvatore Coddetta 6 agosto 2019 Nessun commento

Consigli per scrivere un annuncio immobiliare perfetto

Scrivere un annuncio immobiliare “perfetto” è certamente il migliore punto di partenza per vendere casa: vediamo insieme i consigli per realizzare un testo funzionale. Non è infatti così scontato che gli operatori immobiliari abbiano tutte le nozioni per confezionarlo.   L’importanza del Titolo Il primo elemento da tenere in considerazione è il Titolo. Le statistiche […]

Salvatore Coddetta 1 agosto 2019 Nessun commento

L’agente immobiliare del futuro

App, strumenti digitali, formazione, innovazione: l’agente immobiliare del futuro usa un mix di strumenti per interagire in modo sempre più performante e veloce con i propri clienti. E’ necessario usare questi strumenti? Quindici anni fa le persone si chiedevano: “Dobbiamo usare l’email a tutti i costi?” Poi tutti l’hanno utilizzata. Poi la gente si è […]

Salvatore Coddetta 30 luglio 2019 Nessun commento

Trade marketing immobiliare

La comunicazione immobiliare parte dal punto vendita, ossia dalle agenzie, ecco perché è importante il trade marketing immobiliare. Un vecchio motto delle agenzie pubblicitarie anglosassoni recita PR begins at home. Per essere performanti dobbiamo partire, infatti, letteralmente dal “salone di casa nostra”. Il mondo immobiliare è fatto di agenzie, di “negozi” ove operano gli agenti, […]

Salvatore Coddetta 25 luglio 2019 Nessun commento

Agenti immobiliari: non semplici venditori

La figura dell’agente immobiliare è centrale nel business del real estate. Ma non chiamateli semplici venditori. Sono professionisti sempre più specializzati e nella nostra visione innovativa sono dediti o al venditore o ai potenziali compratori. Con competenze multidisciplinari e un profilo operativo molto ampio e variegato. L’agente è prima di tutto un consulente strategico. In […]

Salvatore Coddetta 23 luglio 2019 Nessun commento

L’arte dello storytelling immobiliare

Lo storytelling è l’atto del narrare, disciplina che usa i principi della retorica e della narratologia. In ambito aziendale lo storytelling serve a: dare senso alle azioni della realtà organizzativa quotidiana (altrimenti vuota e priva di spinta motivazionale) creare identità (collettiva o individuale) che permette di riconoscersi nella vita e sul lavoro mantenere la memoria […]

Salvatore Coddetta 18 luglio 2019 Nessun commento

Il ruolo fondamentale dell’acquisizione immobiliare e delle fasi “preparatorie”

Per vendere bene bisogna acquisire bene: vediamo quanto sia fondamentale il ruolo dell’acquisizione immobiliare. Il momento dell’acquisizione è centrale nel business dell’agenzia immobiliare: qualche operatore sottovaluta questo aspetto ma la stragrande maggioranza degli agenti pone un’attenzione particolare in questo. Sono da evitare in modo assoluto la fretta, la superficialità e la pigrizia: nel momento dell’acquisizione […]

Salvatore Coddetta 16 luglio 2019 Nessun commento

Consigli editoriali per agenti immobiliari performanti

Tra le varie attività di FormaRE c’è anche l’edizione di una serie di libri ad hoc per agenti immobiliari desiderosi di incrementare la base delle proprie conoscenze. Il metodo che sta dietro la scrittura di un libro edito da FormaRE è molto semplice: studiare e praticare, sviluppare contatti, soprattutto con l’estero, testare e quindi proporre […]