Salvatore Coddetta 14 maggio 2019 Nessun commento

L’efficacia della comunicazione immobiliare

La scorsa volta abbiamo parlato dei principi base per la comunicazione immobiliare. Strumento fondamentale per renderci operatori e soprattutto uomini migliori. Oggi vediamo il tema dei risultati e dell’efficacia nella comunicazione. Gli assunti di partenza sono questi: Non esiste una comunicazione giusta Vs una ingiusta. Esiste la comunicazione adeguata Vs quella inadeguata. L’adeguatezza dipende da: […]

Salvatore Coddetta 7 maggio 2019 Nessun commento

La comunicazione e le sue basi

La comunicazione è un processo fondamentale nel nostro lavoro di operatori immmbiliari. Ma quali sono i suoi principi base?   1.Non si può non comunicare. Qualsiasi comportamento, in una situazione di relazione, è di fatto una forma di comunicazione. Anche passività e silenzi comunicano…   2.Ogni comunicazione è anche relazione Qualsiasi comunicazione, oltre a trasmettere […]

Salvatore Coddetta 2 maggio 2019 Nessun commento

Valutazioni gratuite?

Qualche tempo fa ho ritrovato nella mia cassetta postale l’ennesima missiva in cui l’agenzia immobiliare della porta accanto si presenta e racconta i propri servizi. Gentile Famiglia è l’incipt … e se fossi solo? Ma va bene così, non cerchiamo il pelo nell’uovo. Un esordio comunque un po’ fiacco, un po’ troppo “old fashioned”. Nel senso che non […]

Salvatore Coddetta 30 aprile 2019 Nessun commento

FormaRe: da dove vuoi iniziare per ottenere un vantaggio competitivo?

FormaRE è il marchio di BP EUROCONSULT SRL specializzato nella progettazione, organizzazione ed erogazione di interventi formativi mirati per il settore immobiliare. Da due decenni ci occupiamo di formazione mirata per il real estate. Immaginiamo un contesto in cui gli Agenti Immobiliari sappiano utilizzare i loro talenti e sfruttare al massimo il loro potenziale per […]

Salvatore Coddetta 23 aprile 2019 Nessun commento

Leadership e management del business immobiliare

Non si ferma il calendario corsi di FormaRE. Il prossimo è previsto per il 14 maggio a Milano: “Leadership e management del business immobiliare”. Leadership e management del business immobiliare è il corso che consegnerà ai discenti gli strumenti per guidare la propria agenzia verso i traguardi desiderati e gestire il proprio business nel migliore […]

Salvatore Coddetta 18 aprile 2019 Nessun commento

Immobiliare e tecnologia: i trend da considerare

Immobiliare e tecnologia: un binomio non sempre funzionante, soprattutto in passato. Vediamo i principali trend in atto considerando che, secondo KPMG, nel 2017 i venture capitalist hanno investito ben 12 miliardi di dollari in società proptech, ossia startup e aziende che innovano il real estate attraverso la tecnologia. Una cifra che toccherà i 20 miliardi […]

Salvatore Coddetta 16 aprile 2019 Nessun commento

Immobiliare: essere innovativi nel 2019

Essere innovativi in ambito immobiliare nel 2019 non è così scontato. Non basta essere tecnologici e usare i social. Non basta sciogliere i nodi, veri o virtuali che siano, della cravatta. Ci vuole prima di tutto un Piano. Essere innovativi parte dall’approccio generale e sistemico che si ha, dalla visione che si segue nell’ambito del […]

Salvatore Coddetta 11 aprile 2019 Nessun commento

Business immobiliare e motivazione (parte 2)

La scorsa volta abbiamo parlato della vetustà di certi metodi di vendita e acquisizione immobiliare. “Armiamoci e partite”. “Tanto, nel mucchio, qualcuno lo troviamo”. Queste le logiche che abbiamo esaminato. La motivazione fine a se stessa è follia. Stupidità. Dobbiamo dare un senso ed una pianificazione alle nostre azioni. Dobbiamo lavorare per automatizzare molti dei […]

Salvatore Coddetta 9 aprile 2019 Nessun commento

Business immobiliare e motivazione

La visione “classica” e “tradizionale” del business immobiliare si basa su alcune attività come: Telefonate «a freddo» Porta a porta “Spam” Esposizione Quanti di noi hanno iniziato utilizzando queste “strategie”? Quasi tutti, credo. L’impostazione era (è) sempre quella. Prendi il telefono in mano e inizia a contattare potenziali venditori. Ma anche acquirenti. Semplicemente utilizzando in […]

Salvatore Coddetta 4 aprile 2019 Nessun commento

Gestire l’impresa immobiliare

Negli ultimi anni l’attuale modello di gestione delle agenzie immobiliari si è dimostrato non più adatto per rispondere ai significativi cambiamenti del mercato immobiliare. L’avvento e la diffusione su larga scala delle tecnologie web e social, il cambiamento nei comportamenti d’acquisto dei consumatori e fattori depotenzianti come le vere e presunte crisi hanno radicalmente trasformato […]