Terzo appuntamento (dopo i contributi qui e qui) sul tema dell’assertività. Abbiamo visto come la comunicazione assertiva significhi saper ascoltare, prestando attenzione non solo al contenuto razionale ma anche a quello emotivo. Obiettivo della comunicazione assertiva è la riduzione dell’ansia da relazione, facendo emergere delle convinzioni positive verso la relazione per far scaturire un comportamento […]
Property Finder: anche in Italia si fa strada il “cercatore di immobili”
Anche in Italy si fa sempre più strada la figura del Property Finder, il “cercatore di immobili”. Nato nel mondo anglosassone, il Property Finder è il professionista immobiliare che ricerca un immobile da acquistare o locare per conto di un cliente in una logica di “servizio personalizzato”. Non tutti abbiamo infatti tempo di recarci in […]
Lavori con degli sconosciuti o hai dei clienti?
LAVORI CON DEGLI SCONOSCIUTI O HAI DEI CLIENTI? Il Property Finder, a differenza di un agente immobiliare tradizionale (il quale fissa appuntamenti di vendita a chiunque lo chiama), NON lavora con chi non sconosce e che NON gli abbia affidato un incarico di ricerca, dimostrando la sua reale motivazione e possibilità di comprare. È possibile […]
Formazione per il mondo immobiliare: questa è FormaRE
Se stai cercando corsi di formazione per professionisti del settore immobiliare questa è la pagina giusta. FormaRE è il marchio di BP EUROCONSULT SRL specializzato nella progettazione, organizzazione ed erogazione di interventi formativi mirati per il settore immobiliare. Quali i nostri obiettivi? Rivalutare la figura dell’agente immobiliare professionale; Insegnare agli agenti immobiliari un metodo di […]
Assertività per il mondo immobiliare (parte 2)
Approfondiamo il tema dell’assertività per il mondo immobiliare dopo averlo introdotto nello scorso contributo. La persona assertiva ha un comportamento concentrato sulla relazione, verso l’altro. Anche verso se stesso ma in una dinamica di reciprocità, per rispettare e valorizzare le risorse proprie e quelle dell’interlocutore. La persona assertiva si realizza favorendo la crescita reciproca e […]
Assertività per il mondo immobiliare
Dopo avere introdotto qui e qui alcuni concetti di PNL per il mondo immobiliare, oggi parliamo di assertività. I principi del processo assertivo sono fondamentalmente cinque: Consapevolezza. Ognuno comunica ciò che sa e ciò che è. Attenzione. Bisogna percepire l’altro in modo da sviluppare un sentimento di fiducia con una piena consapevolezza. Autostima. Corrisponde alla […]
Tutte le “P” del marketing immobiliare
Cos’è il marketing immobiliare? Partiamo citando le famose 4 P. Che – in maniera semplificata e canonica vorrei dire – ci fanno capire meglio un concetto che, in ambito immobiliare, è stato fino a poco tempo fa più di una chimera. Le 4 P, la cui teorizzazione si deve a Jerome McCarthy, sono: • Product […]
PNL per la formazione immobiliare (capitolo 2)
Eccoci al secondo capitolo del nostro approfondimento sulla PNL applicata al mondo immobiliare (qui c’è il primo nel caso in cui l’avessi perso). La scorsa volta abbiamo parlato del Rapport, che consente di entrare in sintonia in prima battuta con il nostro interlocutore. La fase successiva al Rapport è il Pacing. E’ il processo che […]
PNL per la formazione immobiliare
La PNL, o Programmazione Neuro Linguistica, è un metodo di comunicazione e un sistema di “life coaching”, “self-help” e “counseling” ideato negli anni ’70 da Bandler e Grinder. In ambito immobiliare si tratta di una relativa novità. Non sono molti i formatori a conoscere i fondamenti di questa disciplina e a saperli verticalizzare nel […]
Immobiliare: un futuro sempre più digitale
Futuro sempre più digitale per l’immobiliare. Anche in Italia. Da tempo è in corso una vera e propria trasformazione digitale del real estate, che non vuol dire solo sbarcare sul web (c’è da augurarsi, infatti, che nel 2019 siano pochi gli agenti immobiliari completamente “analogici”). Vuol dire anche vivere e gestire diversamente il business. Attraverso […]