Influenze del Coronavirus sul lavoro degli agenti immobiliari Gli agenti immobiliari d’Italia hanno iniziato a sentire gli effetti del coronavirus sulle loro attività. L’inizio del 2020 sembrava promettente, ma ora ciò che più teme il settore immobiliare è la ripetizione della crisi del 2008, quando le compravendite e i prezzi delle case crollarono e molti […]
Formazione on line: O TI FERMI O TI FORMI!
Formazione on line: O TI FERMI O TI FORMI! Detto sentito e risentito e forse perfino banale, ma nessun altro motto è più che mai adatto in questo momento! Una pausa forzata ha “congelato” le nostre attività, la nostra operatività, le nostre giornate di frenesia, e per un’agenzia immobiliare o un professionista del real estate, […]
La reputazione degli agenti immobiliari
La reputazione degli agenti immobiliari Acquirenti e Venditori non hanno una buona reputazione degli agenti immobiliari. Qual è la causa di questo? I motivi possono essere molti ma secondo me il principale è uno. Provo a spiegarlo. L’agente immobiliare tradizionale va dal suo cliente venditore e gli dice: “Dobbiamo abbassare il prezzo, altrimenti non vendiamo”, […]
Pianificazione e organizzazione dell’agente immobiliare
Pianificazione e organizzazione dell’agente immobiliare Iniziare un nuovo anno o una nuova carriera come agente immobiliare è eccitante e si vorrebbero vedere fin da subito dei risultati. Il successo però dipende da molte cose, ma definire un buon business plan immobiliare è uno dei passi più importanti che puoi fare. Non lasciare che la voglia […]
L’ingrediente segreto del successo nel business immobiliare
L’ingrediente segreto del successo nel business immobiliare è la collaborazione La compravendita immobiliare è tutta basata sulla collaborazione. Nel mercato immobiliare di oggi una compravendita immobiliare di successo dipende in gran parte dalla collaborazione di tutte le parti. Fin dall’inizio della trattativa agenti immobiliari tradizionali e property finder devono comunicare tra di loro con tutta […]
Lavori con degli sconosciuti o hai dei clienti?
LAVORI CON DEGLI SCONOSCIUTI O HAI DEI CLIENTI? Il Property Finder, a differenza di un agente immobiliare tradizionale (il quale fissa appuntamenti di vendita a chiunque lo chiama), NON lavora con chi non sconosce e che NON gli abbia affidato un incarico di ricerca, dimostrando la sua reale motivazione e possibilità di comprare. È possibile […]
Formazione immobiliare: ecco gli 8 trend per il 2019
Il 2019 è finalmente iniziato e con FormaRE siamo già al lavoro per affinare gli strumenti più idonei per i nostri discenti. Abbiamo studiato le principali tendenze 2019 per il settore della Formazione, con particolare riferimento al settore immobiliare, e le proponiamo qui per fare un punto della situazione. Learning path La classica modalità dell’offerta […]
Team building: attività di squadra per agenti immobiliari
Team building: Quanti corsi hai fatto di team building dove hai sentito le stesse vecchie cose? Incontri noiosi in cui non vedevi l’ora di andartene. La maggior parte delle riunioni sono mal gestite e non produttive. Faccio il formatore, il coach, il mentor, il consulente aziendale e il facilitatore da oltre venti anni. Nelle centinaia […]
I motivi per cui la formazione immobiliare non funziona
I motivi per cui la formazione immobiliare non funziona Le migliori agenzie immobiliari spendono ogni anno dei soldi per formare i loro team. Sfortunatamente, molte di queste iniziative non riescono a raggiungere i risultati aziendali desiderati. Mi occupo di formazione dagli anni ’90 e nel corso del tempo ho individuato una serie di motivi per […]
Perchè il teatro aziendale può migliorare le prestazioni dell’agente immobiliare professionale?
Perchè il teatro aziendale può migliorare le prestazioni dell’agente immobiliare professionale? Secondo me la formazione specifica per l’agente immobiliare ha sempre più bisogno di richiami metaforici ed esperienziali per sviluppare in esso un’identificazione diretta o indiretta con la materia presentata. Pur se è vero che ciascuno di noi fa molte più esperienze di quelle […]