Salvatore Coddetta 21 febbraio 2019 Nessun commento

Accorgimenti per l’assertività sul posto di lavoro

Dedichiamo un altro post all’approfondimento di temi come PNL e assertività. Riteniamo siano utili per gli operatori immobiliari al fine di migliorarne le performance e l’armonia complessiva sul posto di lavoro. E allora: ecco un elenco di accorgimenti per migliorare da subito la nostra assertività. In primis, chiamate sempre per nome il vostro interlocutore. Serve […]

Salvatore Coddetta 19 febbraio 2019 Nessun commento

Professione Property Finder: intervista a Luigi “Giggi” Benedetti

Per presentare al meglio il corso che FormaRE organizza il 6-7 marzo a Milano oggi intervistiamo uno dei due relatori: Luigi “Giggi” Benedetti… Cosa si intende per Property Finder? Si intende un Agente Immobiliare che consideri il Compratore il suo cliente primario e l’innesco dell’intermediazione. Insomma un giusto contrappeso alla figura dell’agente immobiliare “tradizionale” che […]

Salvatore Coddetta 13 febbraio 2019 Nessun commento

Assertività e leadership per il mondo immobiliare

Terzo appuntamento (dopo i contributi qui e qui) sul tema dell’assertività. Abbiamo visto come la comunicazione assertiva significhi saper ascoltare, prestando attenzione non solo al contenuto razionale ma anche a quello emotivo. Obiettivo della comunicazione assertiva è la riduzione dell’ansia da relazione, facendo emergere delle convinzioni positive verso la relazione per far scaturire un comportamento […]

Salvatore Coddetta 12 febbraio 2019 Nessun commento

Property Finder: anche in Italia si fa strada il “cercatore di immobili”

Anche in Italy si fa sempre più strada la figura del Property Finder, il “cercatore di immobili”. Nato nel mondo anglosassone, il Property Finder è il professionista immobiliare che ricerca un immobile da acquistare o locare per conto di un cliente in una logica di “servizio personalizzato”. Non tutti abbiamo infatti tempo di recarci in […]

Salvatore Coddetta 7 febbraio 2019 Nessun commento

Formazione per il mondo immobiliare: questa è FormaRE

Se stai cercando corsi di formazione per professionisti del settore immobiliare questa è la pagina giusta. FormaRE è il marchio di BP EUROCONSULT SRL specializzato nella progettazione, organizzazione ed erogazione di  interventi formativi mirati per il settore immobiliare. Quali i nostri obiettivi? Rivalutare la figura dell’agente immobiliare professionale; Insegnare agli agenti immobiliari un metodo di […]

Salvatore Coddetta 5 febbraio 2019 Nessun commento

Assertività per il mondo immobiliare (parte 2)

Approfondiamo il tema dell’assertività per il mondo immobiliare dopo averlo introdotto nello scorso contributo. La persona assertiva ha un comportamento concentrato sulla relazione, verso l’altro. Anche verso se stesso ma in una dinamica di reciprocità, per rispettare e valorizzare le risorse proprie e quelle dell’interlocutore. La persona assertiva si realizza favorendo la crescita reciproca e […]

Salvatore Coddetta 31 gennaio 2019 Nessun commento

Assertività per il mondo immobiliare

Dopo avere introdotto qui e qui alcuni concetti di PNL per il mondo immobiliare, oggi parliamo di assertività. I principi del processo assertivo sono fondamentalmente cinque: Consapevolezza. Ognuno comunica ciò che sa e ciò che è. Attenzione. Bisogna percepire l’altro in modo da sviluppare un sentimento di fiducia con una piena consapevolezza. Autostima. Corrisponde alla […]

Salvatore Coddetta 29 gennaio 2019 Nessun commento

Tutte le “P” del marketing immobiliare

Cos’è il marketing immobiliare? Partiamo citando le famose 4 P. Che – in maniera semplificata e canonica vorrei dire – ci fanno capire meglio un concetto che, in ambito immobiliare, è stato fino a poco tempo fa più di una chimera. Le 4 P, la cui teorizzazione si deve a Jerome McCarthy, sono: • Product […]

Salvatore Coddetta 24 gennaio 2019 Nessun commento

PNL per la formazione immobiliare (capitolo 2)

Eccoci al secondo capitolo del nostro approfondimento sulla PNL applicata al mondo immobiliare (qui c’è il primo nel caso in cui l’avessi perso). La scorsa volta abbiamo parlato del Rapport, che consente di entrare in sintonia in prima battuta con il nostro interlocutore. La fase successiva al Rapport è il Pacing. E’ il processo che […]

Salvatore Coddetta 22 gennaio 2019 Nessun commento

PNL per la formazione immobiliare

  La PNL, o Programmazione Neuro Linguistica, è un metodo di comunicazione e un sistema di “life coaching”, “self-help” e “counseling” ideato negli anni ’70 da Bandler e Grinder. In ambito immobiliare si tratta di una relativa novità. Non sono molti i formatori a conoscere i fondamenti di questa disciplina e a saperli verticalizzare nel […]