Salvatore Coddetta settembre 19, 2019 Nessun commento

Analizzare e pianificare il proprio business è una forma mentis che ti aiuterà a fare un salto di livello e passare da una gestione stile “negozio” a una gestione stile “impresa” della tua agenzia immobiliare.

La conoscenza e la comprensione dei dati che consentono a un agente immobiliare di analizzare e pianificare il proprio business sono essenziali per il funzionamento efficace di una moderna agenzia immobiliare.

La gestione dell’Agenzia Immobiliare è qualcosa di molto più complesso rispetto al modo in cui molti agenti la affrontano. Guidare un’agenzia immobiliare infatti vuol dire conoscere gli elementi essenziali di analisi e gestione aziendale.

Sono molte le sfide offerte dal mercato: l’allungamento dei tempi di vendita, la diminuzione delle compravendite, la difficoltà di accesso al credito, la disintermediazione, il progresso vorticoso della tecnologia…

Organizzare e strutturarsi non sono più solo opportunità ma vere e proprie necessità.

Un’agenzia immobiliare che si trasforma in un’impresa supporta e incoraggia non solo i titolari dell’agenzia stessa ma tutto il “sistema” e le persone coinvolte a vario titolo nel processo di compravendita.

Per divenire “azienda”, un’impresa immobiliare deve dotarsi di una propria Vision e imporla sul mercato.

Per definirla occorre porsi queste domande:

  • chi volete essere all’interno del mercato immobiliare?
  • Che ruolo volete recitare?
  • Che spazio volete occupare nella mente dei clienti?
  • Come volete essere percepiti dai colleghi delle altre agenzie?
  • Qual è il vostro scopo più nobile come agente immobiliare?
  • Se poteste dare un contributo importante alla vostra professione, cosa fareste?
  • Se c’è una cosa che vorreste cambiare nel vostro lavoro, quale sarebbe?
  • Qual è il vostro sogno professionale?
  • Quale “traccia” volete lasciare nel mercato immobiliare?
  • Cosa vi appassiona del vostro lavoro?
  • Quali sono i vostri valori professionali più importanti?

La Vision va vissuta e interiorizzata. Senza finzioni né scimmiottamenti.

Davvero: come vi vedete nel vostro futuro? Volete continuare a fare i sensali e “rappresentanti di case” o volete cambiare il mercato immobiliare?

Per farlo, dovete (dobbiamo) pensare tutti in modo diverso.

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