Salvatore Coddetta luglio 11, 2019 Nessun commento

Una volta (e in alcune realtà è ancora così) si partiva dalla strada, suonando campanelli.

La famosa “notizia”, ossia la ricerca in acquisizione di immobili in vendita, era il primo passo nella carriera di qualsiasi agente immobiliare.

Per alcuni dei nostri lettori sono passati anni luce da quei momenti.

Momenti non certo facili.

Acquisire immobili era (ed è) quasi un’operazione di intelligence. Domande ai “segnalatori” (il giornalaio, il macellaio, il portiere), telefonate senza fine, volantinaggio selvaggio…

E poi scouting via web…

E tante porte in faccia, metaforiche e “fisiche”.

Fanno bene le porte in faccia? Per alcuni sì, per altri meno.

La vendita (o l’acquisizione) professionale non è (solo) questione di pervicacia ma anche di organizzazione. Di strumenti.

Di metodo.

Il famoso Metodo Operativo, che tanti franchising osannano e glorificano.

Vendere ed acquisire sono due operazioni “commerciali” che funzionano se c’è una strategia condivisa e coerente alle spalle.

La strategia si basa su esperienza e nozioni.

L’esperienza si ottiene “sul campo”. Le nozioni bisogna studiarle. Bisogna fare Formazione. E poi mettere alla prova i concetti nel mondo reale.

L’approccio di FormaRE, in questo senso, è molto pratico ed operativo. Pochi nozionismi, poche smancerie accademiche. I concetti appresi vengono subito verificati attraverso le simulazioni, il gioco di ruolo, gli affiancamenti, il mentoring.

E’ il solo modo per crescere.

Immaginiamo un contesto in cui gli Agenti Immobiliari sappiano utilizzare i loro talenti e sfruttare al massimo il loro potenziale per raggiungere l’eccellenza nella loro attività professionale e nella loro vita personale.

Questa la nostra Mission:

  • Rivalutare la figura dell’agente immobiliare professionale;
  • Insegnare agli agenti immobiliari un metodo di lavoro professionale;
  • Proporre strumenti che consentano all’agente immobiliare di distinguersi nel mercato;
  • Fornire modelli operativi che permettano agli agenti immobiliari di attraversare qualunque momento di mercato

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