Salvatore Coddetta marzo 19, 2017 Nessun commento

Perché la MLS è veramente importante per un agente immobiliare?

Immagina di dover vendere una casa da solo, senza collaborare. Tutto quello che devi fare è trovare un acquirente, indovinare il prezzo, sperare di ottenere una buona offerta, eccetera……

In fondo tutto quello che devi fare è pubblicizzare la casa in modo tale che qualcuno risponda al tuo annuncio.

Per quanto tempo terrai in pubblicità l’annuncio? Quante persone hai intenzione di raggiungere con questo annuncio?

La prima settimana di pubblicità, si raggiunge qualcuno. Qualcuno chiama. Diciamo circa otto persone. Può essere. Dal momento che hai descritto con precisione la proprietà, forse un paio verranno anche a vedere la casa.

La seconda settimana, non chiama nessuno.

Né la terza.

Questo esempio è reale, che ci crediate o no. Dopo la terza settimana, forse arriva una chiamata ogni tanto. Forse no.

Perchè no?

Perché sono sempre le stesse persone (più o meno) che guardano gli annunci ogni fine settimana. I potenziali acquirenti hanno già visto il tuo annuncio e lo hanno già scartato.

Allora, perché con la MLS puoi ottenere un risultato diverso?

Perché si tratta di un moltiplicatore.

… La gente chiama o invia messaggi di posta elettronica agli agenti immobiliari che sono in una MLS. Ma nessuno compra la casa dall’annuncio.

Pensi che gli agenti che ricevono queste richieste mostreranno agli acquirenti solo la casa per la quale stanno chiamando? No. Non lo faranno.

Gli agenti scoprono che cosa gli acquirenti stanno cercando e mostrano a queste persone anche altre proprietà, oltre a quella per cui hanno chiamato o inviato una email.

E dove trovano gli agenti queste altre case in vendita? Non sui portali. Le trovano nel proprio computer. Nella MLS.

E se gli acquirenti non trovano la casa che stanno cercando durante la prima giornata di visite, l’agente immobiliare cerca nel MLS altre case da mostrare loro la prossima volta.

La MLS mette a tua disposizione un esercito di agenti immobiliari.

Uno di questi agenti potrebbe avere gli acquirenti per la casa che stai cercando di vendere.

In sostanza, tutti questi agenti stanno lavorando per te.

Questo è il vero valore della MLS.

Ora, se volete acquisire una metodologia collaborativa che funziona davvero, tutto quello che dovete fare è iscrivervi al corso la collaborazione tra agenti immobiliari del 4 maggio a Roma con Salvatore Coddetta e Raffaele Racioppi

Partecipando a questo corso ti porterai a casa un sistema completo e testato che ti permetterà di collaborare con successo con altri agenti immobiliari

 

Autore: Salvatore Coddetta, formatore e coach immobiliare

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