Salvatore Coddetta 24 settembre 2019 Nessun commento

L’ufficio stampa immobiliare

Non si può non comunicare, la doppia negazione in questo caso evidenzia un assioma del marketing e della comunicazione: anche nel real estate, al fine di performare, è necessario e opportuno mettere in atto politiche coerenti di promozione. Il marketing immobiliare è cambiato… Tra le azioni “organiche” da prendere in considerazione c’è sicuramente l’ufficio stampa. […]

Salvatore Coddetta 5 settembre 2019 Nessun commento

Guerrilla marketing immobiliare (parte 2)

In questo post abbiamo introdotto il concetto di guerrilla marketing immobiliare. In un panorama dominato dal rumore bianco e da iniziative promozionali troppo simili, il paradigma “Guerrilla” si configura come spiazzante e potenzialmente molto performante. Come sviluppare un Piano Marketing basato sul concetto Guerrilla? Un Piano è importante per offrire una strategia, un calendario, un […]

Salvatore Coddetta 13 agosto 2019 Nessun commento

La pubblicità immobiliare: storia di un’evoluzione

La pubblicità è cambiata, anche quella immobiliare: vediamo oggi la storia di questa evoluzione, quantomai necessaria. La geografia dei media ha subito cambiamenti importanti negli ultimi 10 anni: l’introduzione massiccia dell’elemento digitale nelle nostre vite ha impresso un andamento diverso e più veloce anche all’ecosistema della comunicazione. L’audience è ora frammentato, si registra una strisciante […]

Salvatore Coddetta 30 luglio 2019 Nessun commento

Trade marketing immobiliare

La comunicazione immobiliare parte dal punto vendita, ossia dalle agenzie, ecco perché è importante il trade marketing immobiliare. Un vecchio motto delle agenzie pubblicitarie anglosassoni recita PR begins at home. Per essere performanti dobbiamo partire, infatti, letteralmente dal “salone di casa nostra”. Il mondo immobiliare è fatto di agenzie, di “negozi” ove operano gli agenti, […]

Salvatore Coddetta 23 luglio 2019 Nessun commento

L’arte dello storytelling immobiliare

Lo storytelling è l’atto del narrare, disciplina che usa i principi della retorica e della narratologia. In ambito aziendale lo storytelling serve a: dare senso alle azioni della realtà organizzativa quotidiana (altrimenti vuota e priva di spinta motivazionale) creare identità (collettiva o individuale) che permette di riconoscersi nella vita e sul lavoro mantenere la memoria […]

Salvatore Coddetta 4 luglio 2019 Nessun commento

Cosa NON è il Marketing immobiliare

Parliamo spesso di cosa voglia dire marketing immobiliare. Anche noi nel nostro Blog. Marketing che, fino a pochi anni fa, sembrava un oggetto misterioso. Ci riempiamo la bocca di frasi come facciamo marketing, facciamo pubblicità, abbiamo fatto il piano di comunicazione, abbiamo stanziato questo budget, etc…etc… Ma non sempre è possibile raggiungere il nostro target […]

Salvatore Coddetta 14 maggio 2019 Nessun commento

L’efficacia della comunicazione immobiliare

La scorsa volta abbiamo parlato dei principi base per la comunicazione immobiliare. Strumento fondamentale per renderci operatori e soprattutto uomini migliori. Oggi vediamo il tema dei risultati e dell’efficacia nella comunicazione. Gli assunti di partenza sono questi: Non esiste una comunicazione giusta Vs una ingiusta. Esiste la comunicazione adeguata Vs quella inadeguata. L’adeguatezza dipende da: […]

Salvatore Coddetta 7 maggio 2019 Nessun commento

La comunicazione e le sue basi

La comunicazione è un processo fondamentale nel nostro lavoro di operatori immmbiliari. Ma quali sono i suoi principi base?   1.Non si può non comunicare. Qualsiasi comportamento, in una situazione di relazione, è di fatto una forma di comunicazione. Anche passività e silenzi comunicano…   2.Ogni comunicazione è anche relazione Qualsiasi comunicazione, oltre a trasmettere […]

Salvatore Coddetta 5 febbraio 2019 Nessun commento

Assertività per il mondo immobiliare (parte 2)

Approfondiamo il tema dell’assertività per il mondo immobiliare dopo averlo introdotto nello scorso contributo. La persona assertiva ha un comportamento concentrato sulla relazione, verso l’altro. Anche verso se stesso ma in una dinamica di reciprocità, per rispettare e valorizzare le risorse proprie e quelle dell’interlocutore. La persona assertiva si realizza favorendo la crescita reciproca e […]