La pubblicità è cambiata, anche quella immobiliare: vediamo oggi la storia di questa evoluzione, quantomai necessaria. La geografia dei media ha subito cambiamenti importanti negli ultimi 10 anni: l’introduzione massiccia dell’elemento digitale nelle nostre vite ha impresso un andamento diverso e più veloce anche all’ecosistema della comunicazione. L’audience è ora frammentato, si registra una strisciante […]
Trade marketing immobiliare
La comunicazione immobiliare parte dal punto vendita, ossia dalle agenzie, ecco perché è importante il trade marketing immobiliare. Un vecchio motto delle agenzie pubblicitarie anglosassoni recita PR begins at home. Per essere performanti dobbiamo partire, infatti, letteralmente dal “salone di casa nostra”. Il mondo immobiliare è fatto di agenzie, di “negozi” ove operano gli agenti, […]
L’arte dello storytelling immobiliare
Lo storytelling è l’atto del narrare, disciplina che usa i principi della retorica e della narratologia. In ambito aziendale lo storytelling serve a: dare senso alle azioni della realtà organizzativa quotidiana (altrimenti vuota e priva di spinta motivazionale) creare identità (collettiva o individuale) che permette di riconoscersi nella vita e sul lavoro mantenere la memoria […]
Cosa NON è il Marketing immobiliare
Parliamo spesso di cosa voglia dire marketing immobiliare. Anche noi nel nostro Blog. Marketing che, fino a pochi anni fa, sembrava un oggetto misterioso. Ci riempiamo la bocca di frasi come facciamo marketing, facciamo pubblicità, abbiamo fatto il piano di comunicazione, abbiamo stanziato questo budget, etc…etc… Ma non sempre è possibile raggiungere il nostro target […]
L’efficacia della comunicazione immobiliare
La scorsa volta abbiamo parlato dei principi base per la comunicazione immobiliare. Strumento fondamentale per renderci operatori e soprattutto uomini migliori. Oggi vediamo il tema dei risultati e dell’efficacia nella comunicazione. Gli assunti di partenza sono questi: Non esiste una comunicazione giusta Vs una ingiusta. Esiste la comunicazione adeguata Vs quella inadeguata. L’adeguatezza dipende da: […]
La comunicazione e le sue basi
La comunicazione è un processo fondamentale nel nostro lavoro di operatori immmbiliari. Ma quali sono i suoi principi base? 1.Non si può non comunicare. Qualsiasi comportamento, in una situazione di relazione, è di fatto una forma di comunicazione. Anche passività e silenzi comunicano… 2.Ogni comunicazione è anche relazione Qualsiasi comunicazione, oltre a trasmettere […]
Assertività per il mondo immobiliare (parte 2)
Approfondiamo il tema dell’assertività per il mondo immobiliare dopo averlo introdotto nello scorso contributo. La persona assertiva ha un comportamento concentrato sulla relazione, verso l’altro. Anche verso se stesso ma in una dinamica di reciprocità, per rispettare e valorizzare le risorse proprie e quelle dell’interlocutore. La persona assertiva si realizza favorendo la crescita reciproca e […]