La scorsa volta abbiamo parlato dei principi base per la comunicazione immobiliare. Strumento fondamentale per renderci operatori e soprattutto uomini migliori. Oggi vediamo il tema dei risultati e dell’efficacia nella comunicazione. Gli assunti di partenza sono questi: Non esiste una comunicazione giusta Vs una ingiusta. Esiste la comunicazione adeguata Vs quella inadeguata. L’adeguatezza dipende da: […]
La comunicazione e le sue basi
La comunicazione è un processo fondamentale nel nostro lavoro di operatori immmbiliari. Ma quali sono i suoi principi base? 1.Non si può non comunicare. Qualsiasi comportamento, in una situazione di relazione, è di fatto una forma di comunicazione. Anche passività e silenzi comunicano… 2.Ogni comunicazione è anche relazione Qualsiasi comunicazione, oltre a trasmettere […]
Assertività per il mondo immobiliare (parte 2)
Approfondiamo il tema dell’assertività per il mondo immobiliare dopo averlo introdotto nello scorso contributo. La persona assertiva ha un comportamento concentrato sulla relazione, verso l’altro. Anche verso se stesso ma in una dinamica di reciprocità, per rispettare e valorizzare le risorse proprie e quelle dell’interlocutore. La persona assertiva si realizza favorendo la crescita reciproca e […]