Salvatore Coddetta 5 febbraio 2019 Nessun commento

Assertività per il mondo immobiliare (parte 2)

Approfondiamo il tema dell’assertività per il mondo immobiliare dopo averlo introdotto nello scorso contributo. La persona assertiva ha un comportamento concentrato sulla relazione, verso l’altro. Anche verso se stesso ma in una dinamica di reciprocità, per rispettare e valorizzare le risorse proprie e quelle dell’interlocutore. La persona assertiva si realizza favorendo la crescita reciproca e […]

Salvatore Coddetta 31 gennaio 2019 Nessun commento

Assertività per il mondo immobiliare

Dopo avere introdotto qui e qui alcuni concetti di PNL per il mondo immobiliare, oggi parliamo di assertività. I principi del processo assertivo sono fondamentalmente cinque: Consapevolezza. Ognuno comunica ciò che sa e ciò che è. Attenzione. Bisogna percepire l’altro in modo da sviluppare un sentimento di fiducia con una piena consapevolezza. Autostima. Corrisponde alla […]

Salvatore Coddetta 24 gennaio 2019 Nessun commento

PNL per la formazione immobiliare (capitolo 2)

Eccoci al secondo capitolo del nostro approfondimento sulla PNL applicata al mondo immobiliare (qui c’è il primo nel caso in cui l’avessi perso). La scorsa volta abbiamo parlato del Rapport, che consente di entrare in sintonia in prima battuta con il nostro interlocutore. La fase successiva al Rapport è il Pacing. E’ il processo che […]

Salvatore Coddetta 22 gennaio 2019 Nessun commento

PNL per la formazione immobiliare

  La PNL, o Programmazione Neuro Linguistica, è un metodo di comunicazione e un sistema di “life coaching”, “self-help” e “counseling” ideato negli anni ’70 da Bandler e Grinder. In ambito immobiliare si tratta di una relativa novità. Non sono molti i formatori a conoscere i fondamenti di questa disciplina e a saperli verticalizzare nel […]

Salvatore Coddetta 17 gennaio 2019 Nessun commento

Immobiliare: un futuro sempre più digitale

Futuro sempre più digitale per l’immobiliare. Anche in Italia. Da tempo è in corso una vera e propria trasformazione digitale del real estate, che non vuol dire solo sbarcare sul web (c’è da augurarsi, infatti, che nel 2019 siano pochi gli agenti immobiliari completamente “analogici”). Vuol dire anche vivere e gestire diversamente il business. Attraverso […]

Salvatore Coddetta 15 gennaio 2019 Nessun commento

Da agenti a consulenti immobiliari

Sarà capitato sicuramente anche a voi: dopo avere incontrato la centesima agenzia immobiliare in cerca di una casa da vendere o acquistare avvertire ad un certo punto un senso di impotenza e sconforto. Perché il tempo è sempre poco e gli agenti immobiliari che abbiamo conosciuto non hanno saputo trovare la chiave giusta e interpretare […]

Salvatore Coddetta 8 gennaio 2019 Nessun commento

La selezione darwiniana degli agenti immobiliari

Che cosa ci hanno insegnato le crisi immobiliari passate? Quali sono le lezioni che abbiamo imparato? Quali gli errori e gli spunti di crescita? Il periodo 2007-2009 ha rappresentato per quasi tutti gli agenti immobiliari un momento di estrema difficoltà, con un mercato bloccato e in recessione. Mercato che aveva vissuto di crescita costante dagli […]

Salvatore Coddetta 3 gennaio 2019 Nessun commento

Formazione immobiliare: ecco gli 8 trend per il 2019

Il 2019 è finalmente iniziato e con FormaRE siamo già al lavoro per affinare gli strumenti più idonei per i nostri discenti. Abbiamo studiato le principali tendenze 2019 per il settore della Formazione, con particolare riferimento al settore immobiliare, e le proponiamo qui per fare un punto della situazione. Learning path La classica modalità dell’offerta […]

Salvatore Coddetta 14 novembre 2018 Nessun commento

I motivi per cui la formazione immobiliare non funziona

I motivi per cui la formazione immobiliare non funziona Le migliori agenzie immobiliari spendono ogni anno dei soldi per formare i loro team. Sfortunatamente, molte di queste iniziative non riescono a raggiungere i risultati aziendali desiderati. Mi occupo di formazione dagli anni ’90 e nel corso del tempo ho individuato una serie di motivi per […]

Salvatore Coddetta 2 maggio 2018 Nessun commento

Formazione aziendale, errori da evitare nella scelta dei corsi

Forse stai pensando di avviare, per la prima volta, un programma di formazione interno alla tua azienda o forse lo hai già fatto in passato. Quando compriamo formazione stiamo comprando qualcosa che non possiamo toccare o sentire e per questo motivo può capitare di compiere alcuni errori.  Nonostante tutto l’impegno e lo sforzo impiegato dall’azienda […]