Salvatore Coddetta 13 giugno 2019 Nessun commento

Immobiliare e digitale: opportunità da sfruttare!

Gli agenti immobiliari che non utilizzano gli strumenti digitali rischiano di perdere dal 30 al 50% del fatturato. E’ quanto emerge dall’ultima indagine RockAgent, la startup proptech che sta introducendo anche in Italia un modello “ibrido” strutturato sulla convivenza tra servizi “virtuali” e presenza fisica sul territorio (senza uffici però). Secondo il campione intervistato, l’uso […]

Salvatore Coddetta 11 giugno 2019 Nessun commento

La ricerca del personale e il mondo immobiliare

Una delle criticità delle agenzie immobiliari è il forte turnover che si registra nel personale. Sia nelle realtà in franchising che in quelle singole troppo spesso le persone vanno e vengono troppo rapidamente. Non è solo un problema del real estate ma oggi vogliamo parlare di come FormaRE sia attiva anche in questo segmento con […]

Salvatore Coddetta 30 maggio 2019 Nessun commento

Immobiliare e crescita professionale: intervista a Paolo Giacomelli

Oggi incontriamo Paolo Giacomelli, di Best House Immobiliare di Milano, che ha svolto insieme ai suoi agenti immobiliari due percorsi con Salvatore Coddetta, fondatore e trainer di FormaRe. Ci piace dare visibilità e voce ai professionisti che hanno svolto corsi e percorsi con noi, per raccontare in modo meno mediato e formale il nostro approccio, […]

Salvatore Coddetta 28 maggio 2019 Nessun commento

Il mentoring di FormaRe per il settore immobiliare

Il mentoring (cfr: Wikipedia) è una metodologia di formazione che fa riferimento a una relazione (formale o informale) uno a uno tra un soggetto con più esperienza (senior, mentor) e uno con meno esperienza (junior, mentee, protégé), cioè un allievo, al fine di far sviluppare a quest’ultimo competenze in ambito formativo, lavorativo e sociale e […]

Salvatore Coddetta 14 maggio 2019 Nessun commento

L’efficacia della comunicazione immobiliare

La scorsa volta abbiamo parlato dei principi base per la comunicazione immobiliare. Strumento fondamentale per renderci operatori e soprattutto uomini migliori. Oggi vediamo il tema dei risultati e dell’efficacia nella comunicazione. Gli assunti di partenza sono questi: Non esiste una comunicazione giusta Vs una ingiusta. Esiste la comunicazione adeguata Vs quella inadeguata. L’adeguatezza dipende da: […]

Salvatore Coddetta 7 maggio 2019 Nessun commento

La comunicazione e le sue basi

La comunicazione è un processo fondamentale nel nostro lavoro di operatori immmbiliari. Ma quali sono i suoi principi base?   1.Non si può non comunicare. Qualsiasi comportamento, in una situazione di relazione, è di fatto una forma di comunicazione. Anche passività e silenzi comunicano…   2.Ogni comunicazione è anche relazione Qualsiasi comunicazione, oltre a trasmettere […]

Salvatore Coddetta 2 maggio 2019 Nessun commento

Valutazioni gratuite?

Qualche tempo fa ho ritrovato nella mia cassetta postale l’ennesima missiva in cui l’agenzia immobiliare della porta accanto si presenta e racconta i propri servizi. Gentile Famiglia è l’incipt … e se fossi solo? Ma va bene così, non cerchiamo il pelo nell’uovo. Un esordio comunque un po’ fiacco, un po’ troppo “old fashioned”. Nel senso che non […]

Salvatore Coddetta 30 aprile 2019 Nessun commento

FormaRe: da dove vuoi iniziare per ottenere un vantaggio competitivo?

FormaRE è il marchio di BP EUROCONSULT SRL specializzato nella progettazione, organizzazione ed erogazione di interventi formativi mirati per il settore immobiliare. Da due decenni ci occupiamo di formazione mirata per il real estate. Immaginiamo un contesto in cui gli Agenti Immobiliari sappiano utilizzare i loro talenti e sfruttare al massimo il loro potenziale per […]

Salvatore Coddetta 23 aprile 2019 Nessun commento

Leadership e management del business immobiliare

Non si ferma il calendario corsi di FormaRE. Il prossimo è previsto per il 14 maggio a Milano: “Leadership e management del business immobiliare”. Leadership e management del business immobiliare è il corso che consegnerà ai discenti gli strumenti per guidare la propria agenzia verso i traguardi desiderati e gestire il proprio business nel migliore […]

Salvatore Coddetta 18 aprile 2019 Nessun commento

Immobiliare e tecnologia: i trend da considerare

Immobiliare e tecnologia: un binomio non sempre funzionante, soprattutto in passato. Vediamo i principali trend in atto considerando che, secondo KPMG, nel 2017 i venture capitalist hanno investito ben 12 miliardi di dollari in società proptech, ossia startup e aziende che innovano il real estate attraverso la tecnologia. Una cifra che toccherà i 20 miliardi […]